如何访问养殖户？容易产生的失误

1、只是为访问而访问

2、目标不明确

3、糊理糊涂的销售

4、没有准备的推销

5、时间的浪费

6、形式性的出售

1、只是为访问而访问

对访问次数的关心— 无条件访问的错误

着重考虑计划性的销售步骤

以事业为基础的说明

应爱惜时间

— 自己的时间—

— 饲养户的时间 —

2、目标不明确

目标的种类

— 销售目标：要具体（到什麽时间为止多少吨）

— 访问目标

目标应具备的条件

A 要明确

B 要具体

C 要有信心且能够实现

D 行动应根据目标客户的情况

3、糊理糊涂的销售

针对提问情况搜集

—寻求 需要进行说明的问题

事前要知道的事项

— 目前所用的饲料？

—公司的程序和饲料是否能够给予他帮助？

— 公司的程序是否能够解决存在的问题？

优秀的销售员决不进行教条的访问

4、没有准备的销售

用图画说明比千言万语更有效更形象

销售员的资料3阶段

资料的两个种类

— 实证资料、明细表、图表、实验结果等

— 笔记本，讲课用材料等

资料的使用法（7种）

—  自然地展示给他

—  设置讲台

—  了解

—  反应

—  话题要适合饲养户

—  与其他销售工具同时使用

—  结尾要完整

5、时间的浪费

时间浪费的原因

为了维持良好的关系，过多地进行访问

完全不可能争取的目标客户的访问

有可能见不到客户时应提前联系

行程过多

过多时间的等待

最佳适合期推销不出去

达到销售的目的为止，花费过多时间

次要的事情上过多地消耗时间

时间的有效利用

时间应花费在何处？

—  制定时间表

—  每30分为单位

是否有重要的项目？

项目是否区分开？

如何分配时间？

—  根据事情分配时间

访问方式是否最新方式？

—  要避免习惯性的访问

次此访问是否有必要？

有没有处理PAPER WORD 的好方法？

6、形式性的出售

饲养户购买产品才能与收益挂钩

—  饲养户看产品时联想收益

—  举4-5户得到收益的例子或拿出必要的展示物

出售顾客所希望的收益的同时，展示如何能够得到收益，这才是真正的收益出售

魏涛