第一个方面：强大的老板属性！
作为一个销售人员，你要有老板的属性！作为一个销售精英，从做销售这一行业开始，你要把自己当成是老板！
大凡优秀的企业家，都是做过销售的，作为一个销售人员，天生就要具备这样的品质：强大的目标导向和自驱力；如果说你没有自驱力，你总是需要领导的压迫，你是做不好销售的。
一个销售冠军必须具备老板属性，平常制定自己的工作目标，你需要去拜访客户，需要去做是行动节点的方案，这一切都是自发自动的行为，而不是领导的压迫。
作为一个销售冠军，一旦认识到自己是公司老板属性的时候，请你把自己当做公司的合伙人，合伙人管理模式里边，非常强调把优秀的销售人员优先发展成合伙人！
作为一个销售精英，如果没有建立老板属性、合伙人目标，是很难建立起自己的驱动力，一旦认识到自己未来要成为公司合伙人、股东、老板的时候，从今天开始就应该建立起强大的驱动力！
每天的工作建立起清晰的目标，安排自己的工作，建立老板属性的意识，对所有客户的服务态度做个转变！
过去的客户只是跟你发生销售交易的人，那么现在这些客户实你终生的合作伙伴！
第二个方面：强大信心的属性！
作为一个销售人员，没有强大的自信心，你是很难做好销售的，一个连自己都卖不了，那是很难卖出公司产品的，所谓的出卖自己，就是把自己销售出去，把自己销售出去的前提就是有强大的信心！
作为一个销售人员，销售的本质是信心的转移，一个优秀的销售冠军，你要做4个方面的信心销售：
1、自信心
当你在接触客户的时候，让客户感受到你的自信，如果连你自己都觉得信心不够，自己都销售不出去，怎么可能让客户来接受你的产品、服务呢？
作为一个销售员，第一步要把自己卖出去，卖你自己的信心。
2、建立起强大的产品信息！
你必须熟悉你公司的产品，非常熟悉产品的性能、参数，包括公司的产品和竞争对手产品的差异化，这是作为销售人员必须积极掌握的。
如果你连公司的产品手册都不清晰，产品性能、产品材料、产品的优势都不清楚，你是很难让你的客户对你的产品建立信心！
一个优秀的销售冠军出去之后，第一步销售自己的信心，第二步销售产品的信心，相信自己的产品一定会帮助到客户！如果你对自己的产品还抱有怀疑的态度，那你是做不好销售的！
3、给客户销售公司的信心！
让你的客户从你的身上能够建立起对你公司的信心，如果你不能把信心销售出去，把公司的信誉、优秀的文化销售出去，是很难让客户对你公司产生强大的信心！
一个优秀的销售人员，一定懂得指塑造公司的价值，走到哪里，都是公司品牌文化的宣传员！最高级的销售就是价值观层面的销售，价值观层面的销售就是你公司文化的销售！
做到这一点，你会发现客户会把你从很多供应商、竞争对手中区别出来，因为从你的身上就可以见证你公司强大的文化，进而会建立起对你公司品牌的信心！
4、销售公司品牌的信心！
无论是初创型公司，还是成立很久的公司，都必须建立起维护公司品牌的意识，作为一个销售的人员，你要把公司非常重要的品牌塑造出来，基于品牌的信心塑造出来！
公司小有公司小的优势，如果不能够把公司品牌信心推广出去，那你很难让客户跟你成交，作为一个销售人员，无论走到哪里，都需要训练自己的这4个方面非常重要的信心！
一是对你自己的信心；第二对公司产品的信心；第三对公司本身的信心；第四对公司品牌的信心！
建立在这4个方面的信心之上，接下来销售就变得简单，销售是信心的转移！
第三个方面：紧迫感的属性！
作为一个销售人员，如果你没有紧迫感，接下来你不可能做好销售。一个优秀的销售员，永远都是有紧迫感的，如果你今天的工作还很轻松，如果你今天的工作还没有计划，如果今天的工作还没有紧迫感，说明一个问题：
你现在还不够优秀！
大凡优秀的销售人员，他总是有紧迫感的，一个有紧迫感的销售人员，他会周密的安排好自己的工作计划，今天应该拜访什么客户？明天要做什么事？都有清晰的计划！
一个有紧迫感的销售人员，他会不断的学习、钻研，永远在奔跑，建立自己的目标和梦想，不断地进步成长！
第四个方面：阳光的属性！
一个优秀的销售人员，本身就是一个阳光属性的销售人员，无论是好人、坏人，白人、黑人......阳光都在普照大地，阳光就是一种爱！
作为一个销售人员，如果没有阳光的属性，没有利他的思想来面对销售，你是做不好销售的，因为销售的本质是利他，销售的本质是帮助别人，销售的本质不是卖东西，而是帮助客户做正确的选择！
帮助客户做出正确的选择，你必须有一种利他之心，你要去帮助客户做出正确的选择，你必须做到顾问式的销售，顾问式的销售就是必须有非常强大的专业知识和判断能力，你能够给客户提供非常好的解决方案！
除了产品还有更好的服务，产品永远是冰冷的，而服务是温度的，要做一个阳光属性的销售人员，你除了销售你的产品，更重要就是你带着有温度、有热情的服务去来对待你的客户！
只有这样，才能够走进客户的内心，一个阳光属性的销售人员，你可以打动客户的内心，产品只能让客户满意，阳光、热情的服务，就可以让客户感动，一个满意的客户不一定回头，但是一个被你感动的客户一定会回头！
成交是销售的起点，成交不是销售的结束，成交之后，还要给客户提供良好的服务，真正成功的营销，是让你的客户感谢你，只有这样你才是一个成功的销售！
一个优秀的销售人员，一定是阳光属性的销售人员，有利他、爱心的销售人员，无论你走到哪里，你都要带着利他之心，随手可以帮助他人，扮演一个天使！
永远活在正能量的状态中，用正能量、阳光的心态对待自己的工作、客户，先忘记成交背后的提成、利益，先要想到我如何为客户创造价值！
赵志霞