大秦帝国第三十四集：魏王和晋鄙的对话

魏王：晋鄙，你老实回答本王，究竟是秦军太强，还是公子卬和龙贾无能？

晋鄙：末将不敢胡说，丞相故有失当处，可老将军和河西将士却决非弱旅庸将，其所以两战都是全军覆没，实在是秦军锐不可当，强弓硬弩，铁骑重甲，精良兵器，将士战心，我军没有一样可比。

魏王：如此说来，纵然我们紧急招募士兵，也不能完成一战。

晋鄙：招募新兵肯定是羊入虎口。

启示：

1，企业满足顾客的过程就是与竞争对手竞争的过程

企业唯一的功能就是找到目标客户并满足客户的需求。但你想满足的顾客，你的竞争对手也想满足，这就面临着竞争，甚至是很残酷的竞争，因为没有几个企业都能发现蓝海，即使发现了，能否在蓝海活下来都是问题。

2，消费者从来不会也没有义务对任何品牌忠诚，除非你做的比对手优秀

晋鄙说到的都是晋鄙看到的，比如强弓硬弩，比如将士战心；

还有晋鄙没有看到的，秦国的君臣一心，秦国的土地改革，秦国二十年的苦练内功；

这些更是魏国没法比的；

3，对手之间的竞争赢在全方位的优势，赢在各个方面对战略目标的真正落实到位

战略是相似的，所谓英雄所见略同，并不能显示谁比谁更厉害；再说，即使你的战略很牛，各个链条都不行，企业会死的更难看，乐视的危机就是如此；

产品怎么样？

比如手机：通信能力（无线频段制式、天线性能、数据吞吐能力、通话质量、网络适配），多媒体能力（摄像头拍照、屏幕展现能力），系统易用性（整机稳定性、功耗续航、发热表现、系统流畅度）等等，如果不行，你凭什么让消费者选择你？你凭什么战胜竞争对手？

比如白酒：闻起来呛鼻子吗？喝起来辣嗓子吗？喝后头疼吗？这些都没做好，包装再豪华有用吗？广告再多有用吗？

你的服务好吗？

同样是餐饮，海底捞竟然凭服务取胜，太不可思议了。为什么？因为餐饮的本质是味道，并不是服务。

你的团队优秀吗？

战心如何？考核体系到位吗？华为和步步高的做法，你能做到吗？有句话说的对，你给员工吃肉，换来的是一群狼，你给员工吃草，换来的是一群羊，看看秦国士兵胸口的箭便知道秦军的士气有多强！

战力如何？员工的素质主要集中在以下四个方面：1、思想素质：包括事业心责任感、职业道德（处理好与企业、顾客、竞争对手关系）及正确的经营作风；2、业务素质：包括营销专业知识、有企业知识、产品知识、市场知识、顾客知识、竞争对手知识等；3、身心素质：分心理素质（开朗友善性格、意志坚定的信念、充满必胜的自信、）和身体素质（良好的身体素质和健康的体魄）两方面；4、能力结构素质：包括敏锐的洞察能力、准确的判断能力、出色的表演能力、成功的说服能力、灵活的应变能力、高超的交际能力、良好的语言表达能力、熟练的技术维修能力、出色的组织协调能力等。

你的团队上下一心吗？

是秦国的君臣一心、同仇敌忾？还是魏国的离心离德？

。。。。。。

4，与竞争对手的竞争，胜在自己有多强，而不是对手有多弱。很有意思的是，我们现在很多企业的取胜往往不是因为自己有多强，而是对手有多差。

但苹果，华为，真的是自己强。

5，把几乎所有的精力投入到自己内部的提升上，在各个方面大幅度超越对手，你自然就能赢得市场，而不是把精力天天放在于此无关的事情上。

秦国二十年深耕变法，一朝崛起，自然势不可挡。

最后，让我们看看这段对话：

景监：秦国特使景监，奉大良造卫鞅之命前来立约。

魏王：我若不立合约，又当如何？

景监：魏国欺凌秦国久矣，夺我国土，杀我人民，掠我财货，可谓血海深仇，今日秦国强大，收复失地理所当然，纵然攻下安邑复仇，也是天理昭昭，不过秦公宽宏大度，只以割地之法惩戒魏国，若魏王不受惩戒，我大军将十日之内直抵安邑城下。

少梁石桥不能拆，魏国必须时时在我大军威慑之下。

太子：贵使不觉欺人太甚？

景监：大争之世争于实力！魏国欺凌秦国近百年，如何不觉过甚？

魏王：待我君臣商讨数日再定回音。

景监：不！我大军已抵大河西岸，是战是和，本使立等回音。

魏王：烦请贵使偏殿稍候。一个时辰，本王回音。

魏王：这谁能率兵抗秦，本王立即封地三百里。谁？谁？？？？

晋鄙：禀报我王，大军再成非十年之期不能。

这就是实力！

                               张明刚