畜牧业经销商被出局的十大因素

中国畜牧业的快速发展，我们经销商起到了不可磨灭的作用。
互联网的发展、农牧电商的出现，很多人喊出了“砍掉中间商”的口 号，对我们畜牧业经销商产生了很大的影响。
畜牧业经销商不禁要问：我们辛辛苦苦付出了这么多，我们为中国畜牧业的发展立下了汗马功劳，难道真的要淘汰我们吗？

畜牧业经销商的作用
实际上，畜牧业经销商依旧起着重要的作用。经销商不单单是解决电商配送最后一公里的问题。更重要的是经销商解决了农牧电商服务最后一公里的问题（引用中国农牧电商第一人张庆高老师）。可见我们畜牧业经销商仍然是至关重要的。
关键是，我们畜牧业经销商能否认识到自己的作用，能否正确的定位自己，能否做强做大不被淘汰出局。
畜牧业经销商
不是别人淘汰我们而是自己淘汰自己
畜牧经销商被出局的十大因素 

一、价值观
畜牧业经销商没有正确的价值观，或者说有很多经销商没有价值观。就是卖卖产品赚钱、投机心理太强，一切以谋取利益（甚至于暴利）为主。即便是做服务也是虚情假意（以卖产品为主线的虚假服务）。所以养殖场老板不认同、不愿意和经销商深度合作。 


二、没方向
畜牧业经销商大多没有发展规划和目标、盲目发展、得过且过，走一步算一步； 

 
三、无团队
老板累的要死，要么没有帮手，要么有帮手也是让干啥干啥，问题是干啥自己都不明白。经销商老板不会用人，不敢用人。用的人不行吧生气发火还不如自己干；用的人行了吧还不放心，怕培养成竞争对手；所以只有老板拼命。 



四、缺管理
畜牧业经销商大多没有管理，市场管理混乱、客户不清不楚、产品杂乱无章、财务混乱等等。经销商老板每天都在拼命地干干干，却不知道如何省事的干？ 


五、没财务
畜牧业经销商大多是靠聪明的大脑，而不是有清晰的财务。经销商有的可能是记账甚至有的连记账也没有，只能是记个数而已。赚了多少钱不知道，哪里赚的钱不知道，哪些客户赚钱了不知道，哪些客户钱多少钱赔多少钱更不知道。 



六、产品乱
畜牧业经销商都想做大做全，在经营的过程中看到这个产品不错就想办法搞过来，听说某个产品好就想办法进过来，客户说你有哪个什么什么产品吗，就想方设法来找，为的是满足客户需求，越搞产品越多、越搞产品越乱。根本不知道自己要做什么？自己适合做什么了？



七、责权利
只有工资，有的有奖金，根本没有责权利的意识。


八、配合度
经销商“等”“靠”“要”思想严重，没有积极配合的意识。

 
九、关系差
经销商上下游关系建立的少，更不用说合理的运用关系了。




十、合作差
在是合作的时代，经销商只想自己做大，根本不思考如何借势、如何借智、如何借人。不懂得联合，所以只能孤军作战。

                                                 张禹南