一、任正非的十个绝妙管理段子
1、“能卖一块为什么要卖五毛？”
“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”
注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价。用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。
2、“研发可不是件容易的事”
2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想。任正非以一位长者的口吻对他这样说：“研究开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”
注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。
3、“人生倒过来活会更精彩！”
任正非说：“时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。”
注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
4、“招聘人要考虑清楚用来干什么？”
任正非曾经这样问华为人力资源部的员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”。
注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配。邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？
5、“政府该多听听企业的意见”
“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答这位副市长。
注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。
6、“未来预测家不在企业里”
“我们的战略规划办，是研究公司3－5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……”
注解：预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难。
7、“未来华为最大的问题是钱多得不知道怎么花”
在华为的一次员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非却这样告诉大家：“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。”
注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。
8、“华为没有成功，只是在成长”
注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
9、“我的水平为什么比你们高？”
任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”
注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
10、“进了华为，就是进了坟墓”
注解：马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。有一篇文章叫《硅谷：生机盎然的坟场》，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。
二、任正非的八则实用管理方法
1、关于成长，任正非教育员工不停回望自己，书写心得体会。以至于不少离开华为的员工写下了一篇篇精彩的“回忆录”。不难看出，在难以置信的高强度工作重压下，华为的背后不是艰苦和眼泪，而是不断自我总结和提升！华为为什么叫华为？未来华为最大的问题是什么？为什么华为只有院土，没有院士？、为什么茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子？为什么要在动力基础上健全约束机制？华为员工一直在思考任老爷子的许多为什么。
2、关于批评，任正非要求公司经常贴出员工处罚通知。“某某用公司的打印机干私事，每张罚款50元。”华为修了一个小建筑不知什么原因又拆掉了，几天后贴出通知：“因规划失误造成公司损失，决策人罚款一千元，被罚者：任正非。”任正非以身作则，率先垂范，教育员工“不怕犯错从学会认错开始”。 在新员工座谈会上，新员工问：“老板您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”后来只要是同事离职国际惯例贴中，大家必顶：出去后好好做人。
3、关于年终奖，物质激励与精神激励缺一不可，但精神激励远比物质激励重要。一方面激励员工不用空话套话，阳台上晒钱，满满画面感，给员工满满期待。想要伟大，先从懂得激励员工开始，让企业里的每一位员工都不缺钱。任老板说：“同志们辛苦了，功劳苦劳都属于过去，大家从零开始，今年年终奖每人发一架飞机。”没错，就是它，庆祝中国航母元年“歼-15”！ 一年在外走南闯北，还是要跟着国家的脚步走。
4、关于公司形象，华为要有朴实无华、舍我其谁的好气质。对比大多数富豪企业家的奢华和招摇，私人游艇、会所、香车美女，甚至私人飞机；任正非就是一个与这个时代格格不入的企业家，挤公交、坐出租、飞机经济舱，都是这位73岁老爷子最常见的状态。有一次任老板受邀参加巴黎一个国际顶级CEO俱乐部，在法国代表陪同下，任老板到了俱乐部里参加聚会。进去之后，任正非随便找了一个地方就坐下来，拿了一杯咖啡，然后顺手从西服口袋里掏了一把瓜子，边喝边嗑。任你风吹雨淋，我自怡然不动。做好自己，不愁客户。
5、关于谈判，寸土不让，利润不能砍，不以赚钱为目的的商业合作就是耍流氓。在一次客户会议上，一个客户经理当着客户的面向老板传达客户希望设备价格再降一点的信息。任老板也不客气，当着客户的面，一脚就踹过去了。然而，正是这位看上去不近人情，与时代 “格格不入”的长者，成就了中国最大也是在世界上最有竞争力的高科技企业之一，在去年带领华为创下了3900亿的巨额销量，今年更是有望再破纪录。
6、关于华为文化，不奋斗就没有出路。世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。公司高层管理团队和全体员工的共同付出和艰苦奋斗铸就了华为。虔诚地服务客户是华为存在的唯一理由。任老爷子告诫员工，天道酬勤，幸福的生活要靠劳动来创造。即使有了成绩，也要戒骄戒躁，继续艰苦奋斗。华为发展就是要狼文化，发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。企业要扩张，必须有这三要素。
7、关于成功，华为没有成功，只是在成长。我不是低调的人，否则鼓动不了十几万华为人。要像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
8、关于建立管理体系，要先僵化、后优化、再固化。职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。 
孙晓云