规模猪场搞价值圈，机遇还是危机？

一．规模猪场为什么要搞战略？

行业变革趋势日新月异，而大型企业并购猪场的步伐不断加速，散养户不断退出、行业产能严重过剩、消费终端对于猪肉安全的呼声越来越高、国家对于猪场的最严环保标准实施、搞不懂的猪价......

让很多有前瞻性的规模猪场感到了深深的危机，而规模猪场未来的道路怎么去走，猪场要不要转型？降低风险、抱团取暖、合作致胜、有效突围就成为规模猪场必需要考虑的现实问题？活在当下，谋划未来也是一部分规模猪场已经在思考及践行的行为。规模猪场要不要搞战略？用问吗？

二．链还是圈？

大企业热衷于搞产业链闭环养猪，而做为规模猪场特别是中小型规模猪场及专业户，可供选择的机会并不多。能被这些产业链的标准整合的更少，即便是被整合，其付出的代价也是高昂的。因此，中小规模猪场做价值圈就成为其转型中最优先考虑的模式。

这个圈一定是适应趋势的，那就是三种战略目的：普通化的工厂化流水猪肉共赢圈，绿色安全化的品牌猪肉共赢圈，高端安全品牌化的风味猪肉圈。基于以上三种战略目的，构建以上三种圈子或者其中两种乃至三种共存的价值圈就成为未来规模猪场转型种很常见的模式！

按照教头的理解，无论以上三种那种圈子的构建，其考虑自己的现实资源及本身的运营能力是很重要的，最稳妥的是以第一种为主力，以第二种为目标，以第三种为尝试，逐步发展，循序渐进，构建自己的品牌及信誉模式。最终舍弃第一种，完成第二种的转型及第三种的品牌渠道堆积及开拓！

三．为什么要做价值圈？

大家都知道，现在的猪价很纠结，而随着行业的养殖结构变化，大型企业凭借其资源优势及资金优势不断的跑马圈地大肆扩张，产业链的企图不言自明。而小散养户及专业户船小好调头，运营成本较低，抗风险能力较强。我们很多发展起来的500-3000头母猪规模的很多场子就成了很多姥姥不疼，舅舅不爱的尴尬境地。大企业并购看不上，小企业想并购买不起，未来的风险可想而知？

那么我们只有两条路可走，要吗就是缩减规模，精养致胜，要吗就是扩大规模，合作运营。而第一条称之为自杀割肉，很多猪场不是不知道，而是丢不起那个人？因此，第二种扩大规模就成为更多人的选择。

扩大规模的方式有两种，第一种是自建，第二种是合作做价值圈。无论是抗风险能力还是现实运营需求，第二种是最适合，也是未来的趋势。

基于以上原因，中小规模做价值圈的战略企图也就不足为奇了！

四．猪场构建价值圈的核心？

价值圈看似简单，其实在运营过程中避免不了出现各种各样的问题，这是正常的，但是长期解决不了问题那就不正常了！做猪场价值圈的难度要大于合作社。而目前国内的合作社到底是在干什么？有几个成功的我不想做更多的评价！你懂！

所以，做猪场价值圈的核心就是定心、定向、定方、定案、定实战。

1.定心：

定心很重要，他跟定向密不可分，相辅相成，我们是为了赚钱？还是为了猪场更好的发展？还是为了共生共荣，合作共赢？我们是赚快钱还是慢钱？我们是先投入还是先得到等等，这个一定要思考清楚。教头一直认为，不懂付出，不懂合作的猪场做成价值圈的概率是很小的！定不下心，趁早别折腾！

2.定向：

我们要做什么？怎么去做？做到那种程度？是做普通化猪肉？还是安全绿色品牌猪肉，还是安全风味特色猪肉？你有没有资源？有没有实力？成功的概率是多少？你要拿出来多少钱去做这件事情？是循序渐进发展还是跨越式盲目投入？方向很重要，方向不对，努力白费！

3.定方：

定了心、定了向就要找方法，没有现成的方法就要践行或者找有经验的智囊指导，没有相同的价值观的人不可能长期走在一起。因此，适合自己的、能大幅度提高实现战略目标的方法很重要，而找出适合自己的方法更重要！这种方法哪里来？除了践行试水，有捷径吗？

4.定案：

定心、定向、定方之后就是定案，方案，方案不但要有方法还要有文案，这个文案一定不是固定的，而是在践行中根据行业发展的趋势及不断的践行总结、完善、修正的。所以，很多猪场老板向我咨询做文案的时候，我只能实事求是的告诉他们真相，因为我不想骗人，适合自己的才是最好的，而哪种文案及模式适合自己，不去做，你怎么可能知道？

5.定实战：

专注作案，只为实战！无论是战略规划还是运营模式的试水，没有结果不能实施的方案就是垃圾、就是害人。结果才是价值的最终诠释。不在实战中验证，我们做的一切规划都是想法而已。

定心、定向、定方、定案、定实战是一个循环的可持续的价值圈发展模式，是需要通过不断的践行、验证及总结的长期投入及坚持堆积的！

基于以上原因，猪场构建价值圈的核心就是保持猪场现有基础上的实效提升能力及保持猪场现有稳定性基础上的不断降低的育成成本降低能力或者保持猪场稳定为基础上的猪肉高溢价能力的运作。

简单的说就是在保持猪场稳定为基础条件下的生产成本降低能力或者生猪品牌卖高价能力。

五．猪场价值圈的表达？

价值圈的构建离不开合作伙伴的支持，合作伙伴的选择非常重要，不是每一个猪场和企业都是我们整合的对象，没有真正合作意识的猪场和企业、不负责任的、劣迹斑斑的、只懂索取不知回报的......都是初期运营中必需要舍弃的。由小到大，培养核心案例及价值，进行实效提升案例的真实宣传及开局，并把这种价值不断的表达及传播，进而吸引来价值观相同或者相近的企业和猪场前来合作，循序渐进的发展才是王道！

教头的个人理解，合作是未来的趋势，而实效价值的表达才是价值圈的整合神器。我们凭什么让别人加入我们？加入我们能得到什么？要付出什么？能不能长久？值不值得信任？凭什么信任？

要解决这些问题其实很简单，那就是真实的实效价值提升案例！没有案例，如做解释？案例无数，何必解释？真实东西才能吸引到人，真正的持续实效提升，才能最终留得住人！因此，猪场价值圈的表达唯有实效价值提升案例才是最有效的。

综上所述，规模化猪场搞价值圈，对于懂趋势的人来说是一个机遇，而对于后知后觉的人来说就是一个危机，无论是企业还是猪场，机遇还是危机其实都在于自己的选择，对吗？

                                                          轩伟涛