河南丰瑞生物科技有限公司
集科研、加工、贸易于一体的现代化大型农牧公司
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不管什么企业，都是以客户为中心的营销体系，以利润为中心的发展模式。那么，对饲料企业来说，如何与猪场建立更亲密合作关系呢?
寻找客户资料并加以充分的分析。任何一个方案的建立和实施都是来源于真实的、广泛的数据资料，因此应尽可能地了解和搜集相关的信息。例如对于猪场的所有制性质、决策者、经营状况、技术负责人，猪场技术人员水平、现有的规模和生产水平、将来的发展趋势、育种水平、疾病控制能力、饲料的使用情况、对新的管理和技术的需求状况等等。方方面面都要心中有数。然后根据上面的资料做出科学的、合理的推断，寻找突破口。
找出需求。猪场要生存、发展就必须要用饲料，这就叫需求，而是否需要某个企业的产品就看其产品是否能满足猪场特定的需求。通过价格、质量、营销、技术、观念、信息等方式、方法来达到互相的满足。要从根本上为客户着想，不能单凭一张嘴、两条腿。阅历、资历、学习能力、观念、悟性等都要跟上。若某一方面不能满足需要而不能做出全面、合理的答复将会影响工作。因此，综合素质是关键。
因此，引导养殖户理性消费是饲料企业长期、艰巨的任务。
赵志霞
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